四川麻将怎么胡的多|四川麻将破解器作弊器
分享到:
您所在位置:首頁 > 服裝人物

賈小藝專欄

個人寄語

我們的競爭對手不是同行,而是顧客需求!

  • 【小藝解密】這個少女系品牌價格算不上美好,為什么銷售還不錯?(組圖)

    2018-03-28 14:51

    【小藝解密】這個少女系品牌價格算不上美好,為什么銷售還不錯?(組圖) 如果有個品牌風格是常見的少女系,價格有點小貴,但銷量還不錯,你最容易想到的銷售好的原因可能是什么?為了了解當下消費者喜好,我經常帶著我對顧客喜好研究的知識框架,去看那些賣的不錯的品牌,有哪些款式正在熱銷。這似乎與很多設計師和服裝經營者是一...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】為什么奢侈品營銷愛八卦娛樂圈,產品設計卻很中庸?(組圖)

    2018-03-21 17:56

    【小藝解密】為什么奢侈品營銷愛八卦娛樂圈,產品設計卻很中庸?(組圖) 做品牌運營要擅長看數據,但只會看數據,判斷市場是不客觀的。因為美感消費本身是社會行為心理需求的一種。我們從事時尚行業,不是因為審美多好,而是我們擅長捕捉審美需求背后的市場機會!以下是Prada2018春夏主題設計個人解讀Prada(普拉達)2018春夏海...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】顧客有多少種搭配喜好?做服裝要了解的搭配價值觀分類(組圖)

    2018-03-13 14:30

    【小藝解密】顧客有多少種搭配喜好?做服裝要了解的搭配價值觀分類(組圖) 服裝搭配作為一種必須出現的穿著組合形式,消費者每天都會面對這個問題,今天穿什么?今天怎么搭配?你是否想過,圍繞搭配一套衣服的核心思想是什么?是什么讓消費者把相似的衣服,選擇了不同的搭配方式?消費者的搭配選擇動機是什么?這對于服裝企劃、搭配場...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】服裝款式的美感價值區分,解密好看的款為什么不一定銷售好?(組圖)

    2018-03-07 13:29

    【小藝解密】服裝款式的美感價值區分,解密好看的款為什么不一定銷售好?(組圖) 你的品牌,新的一季推出了很多又美又亮眼的的款式,吸引了很多顧客駐足。但,大多顧客看到你‘認為最漂亮’的一些款卻不一定購買,或者連試穿都沒有。這是怎么回事?你可能會說每個人喜好不同、適合不同,這個顧客不買總會有人買的,這話當然沒錯...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】如何把服裝搭配玩出商業模式?(組圖)

    2018-02-28 13:21

    【小藝解密】如何把服裝搭配玩出商業模式?(組圖) 上一期我們分享了2018年需要提升的流量效率,上一期文章鏈接2018,最值得你重視的效率提升是什么?這一期與大家分享一個從終端銷售角度提升流量效率(進店率、成交率、連單率、復購率)的案例。‘搭配銷售效率提升’,這也是近幾年我一直比較...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】2018最值得你重視的效率提升是什么?(圖)

    2018-02-21 12:15

    小藝老師有一個客戶,擁有國內國外6家現代化工廠,版師100多名,是很多國際知名品牌的供應商。該客戶有一個高端女裝品牌,品牌如果需要出一個季的訂貨樣衣,上百款一星期搞定,而且還是工藝比較復雜的款式。該企業從設計開發、樣衣打版生產效率方面可以說...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】定位調整與渠道矛盾,險象環生的背后…(圖)

    2018-02-07 13:38

    【小藝解密】定位調整與渠道矛盾,險象環生的背后…(圖) 做咨詢多年的經驗,很急的案子不能接,因為獲取信息不充分、溝通不充分、會影響項目效果和口碑,得不償失。但有一種需求,從職業道德來講,你很難拒絕。那就是訂貨會,訂貨會需求往往是救兵如救火,品牌一季的收入就在于訂貨會一兩天的訂單。17年接到的幾個...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】案例:初創品牌市場預冷,是經驗導向的錯還是對市場認知不夠?(組圖)

    2018-01-31 11:26

    【小藝解密】案例:初創品牌市場預冷,是經驗導向的錯還是對市場認知不夠?(組圖) 服裝品牌,從初創到規模性發展過程中,每走一步,都會面臨過去、現在、未來的協調、把控、決策問題。尤其國內很多品牌都是從批發發展過來的,很多批發模式的成功經驗在運作零售品牌時,反而成了障礙。從這一期內容開始,跨越整個春節假期,我想試著用我接觸...[詳細]

    小藝解密 初創品牌
    分享到:
  • 【小藝解密】服裝品牌如何用產品引流?(圖)

    2018-01-24 11:31

    【小藝解密】服裝品牌如何用產品引流?(圖) 同質化、競爭過度,用產品引流,你可能覺得力度不夠。但產品,的確是吸引顧客進店的核心原因。尤其是女裝,款式營銷引流效果直接、精準。那服裝的款式千變萬化,要用什么樣的款式產品,才會有引流效果呢?概念:讓顧客心動的產品引流1:設計一款線上公關產...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】怎樣的服務可以帶來源源不斷的客流?(圖)

    2018-01-17 10:51

    【小藝解密】怎樣的服務可以帶來源源不斷的客流?(圖) 每一個品牌、每一個店鋪,其實都有機會觸達足夠多的顧客。衡量傳統門店的有效流量,很多人用成交人數來計算。進店率到成交人數之間,是服務引流可以發揮作用的空間。也就是,一個店鋪日均進店10人,日均成交4人,剩下的6人的流量能爭取到多少,則來自與服務...[詳細]

    小藝解密 服務 客流
    分享到:
  • 【小藝解密】實體店如何用營銷帶來流量?(圖)

    2018-01-10 10:43

    【小藝解密】實體店如何用營銷帶來流量?(圖) 上一期與大家分享了集成店引流效率如何提升,但你是單品牌,沒有集成店的店鋪引流優勢,甚至周圍的鄰居品牌也不能給你帶來多少目標客流,那我們就要看下如何用營銷來引流了。哪里有流量,哪里就有生意!2016年,馬云前瞻性的看到,當供大于求、競爭過度時,線...[詳細]

    小藝解密 營銷 流量
    分享到:
  • 【小藝解密】店鋪引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升?(組圖)

    2018-01-03 11:35

    【小藝解密】店鋪引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升?(組圖) 大家比較熟悉的大店模式,比如ZARA、MUJI、UR優衣庫,比較熟悉的品牌集成店,比如IT、UTOKYO,大店和集成店,是一種應對實體流量不夠,抱團取暖的店鋪形式。大店和集成店是客流競爭的產物,對于但品牌來講具備很強的殺傷力!同時集成店也是最大化實現顧客價...[詳細]

    店鋪引流 多品牌集成店 引流 小藝解密
    分享到:
  • 【小藝解密】從服裝品牌營銷與設計角度 盤點下2018我們應該轉變的那些視角

    2017-12-30 08:12

    2017是探知真相的一年,是技術革新、模式試錯的一年,經歷了2017,對于我們服裝行業,對未來,更加清晰!一起盤點下,2018,服裝品牌應該轉變的那些視角:我們的競爭對手,不是同行,而是顧客需求!每一個企業都有自己的生存法則,但,淘汰企業的原因,更多是來自...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】顧客嫌棄品牌風格太老了怎么辦?(圖)

    2017-12-27 16:48

    【小藝解密】顧客嫌棄品牌風格太老了怎么辦?(圖) 今年38、明年28、后年恨不得變成18。在扮美面前,每一個女性都希望忘記年齡、時光倒流,對于穿著服裝,每一個人、每一個品牌都不希望自己被貼上年齡標簽,盡管每一個人、每一個品牌,都很難掙脫年齡層價值觀界限帶來的規律。每個人、每個品牌,每年都在力...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】品牌如何把流失的VIP顧客吸引回來?(圖)

    2017-12-20 14:17

    【小藝解密】品牌如何把流失的VIP顧客吸引回來?(圖) 女人總是覺得衣柜里還少一件衣服,不是因為不滿足物質,而是不滿足當前這些衣著風格穿衣效果,覺得自己一定還可以更好的一種積極心態!服裝品牌是最快改變社會面貌的功臣,一波流行過來,很短時間你就可以在祖國的各個城市商場和購買衣服的人群那里,看到了...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】款式真的越多越好嗎?(圖)

    2017-12-13 12:44

    【小藝解密】款式真的越多越好嗎?(圖) 我們都知道,要想留住顧客,一定要款式豐富。要想讓老顧客經常回頭,就要經常上新。款多量少,是實體店最大化留住每一個進店顧客個性化需求的常態。可是,款式真的越多越好嗎?大多二三四線商場,當前幾乎是商場里店員比顧客多,尤其冬裝厚重,更是只見衣服不...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】怎樣讓顧客多進店?關注逛街效率(圖)

    2017-12-06 13:34

    【小藝解密】怎樣讓顧客多進店?關注逛街效率(圖) 這個月迎來一個新的分享系列話題,品牌優勢運營線下實體店流量少,有大環境因素,我在11月份一期內容中提過,(除了降價,什么還能打動顧客?)但作為消費者,不是因為網購習慣越來越懶,而是越來越體會到線上與線下購買效率的區別。國內現在大型的Shpping ma...[詳細]

    小藝解密 消費者
    分享到:
  • 【小藝解密】案例:實體品牌,不要浪費了你的體驗優勢!(圖)

    2017-11-30 13:14

    競品太多、同質化太多,供大于求的行業階段,不再是誰做的好,就去抄誰,從而分得一杯羹。而是你一定要比那幾個品牌做的好,才能搶奪一部分顧客需求,搶得一杯羹的問題。關于品牌間的淘汰賽,爭奪客流、爭奪顧客需求這種現象,女裝領域早幾年前就已經開始了...[詳細]

    小藝解密 實體店 網紅 傳統品牌
    分享到:
  • 【小藝解密】顧客說很喜歡,就是太貴了,怎么辦?(圖)

    2017-11-30 09:40

    【小藝解密】顧客說很喜歡,就是太貴了,怎么辦?(圖) 線下流量越來越少,好不容易有一個顧客進店,試穿后卻說‘你這款在網上只賣400多,你這里卻要一千多塊,太貴了’…..顧客沒等你你解釋,揚長而去!面對線上越來越豐富的選擇、越來越方便的比價,怎么辦?關于價格,每個人的敏感度不同。消費...[詳細]

    分享到:
  • 【小藝解密】除了降價?還有什么可以打動顧客?(圖)

    2017-11-22 08:55

    【小藝解密】除了降價?還有什么可以打動顧客?(圖) 雙十一降價大促剛過,如何再次打動顧客?女裝領域,當前不僅是由增量市場轉為存量市場問題,還是每一個品牌都要面對要想辦法爭搶競爭品牌客流的挑戰。開實體店,恨不得每一個顧客進店都會產生連單。你是否遇到過這樣的顧客?愛逛街,經常逛但是很少購買。或...[詳細]

    分享到:
【小藝解密】除了降價?還有什么可以打動顧客?(圖)
國內資深服裝消費者研究專家
總訪問量:325511 | 文章總數:2

TA的簡介INTRODUCTION

  賈小藝,露汀時尚咨詢首席顧問;國內首位資深服裝消費者研究專家;服裝品牌產品策略與設計管理顧問;品牌零售運營咨詢顧問;《別賣衣服賣美感》暢銷書作者;深度3000名消費者需求研究案例、17年服裝品牌咨詢培訓實戰項目經驗、2年移動互聯銷售模式項目參與經驗;縱深的專業視角和驗證解決方案高效效果的案例累積!

  專業優勢

  1.3000名女裝消費者深度接觸與研究:專注研究女裝消費者需求形態17年,賈小藝女士甚至比消費者還懂消費者自己喜歡什么、適合什么?

  2.結合競品結構客觀分析市場策略:客觀專業分析競品的顧客需求特征,專業看待客觀市場現象與品牌調性關系

  3.擅長女裝設計創意與市場需求的關系:賈小藝女士團隊深諳設計元素組合、與客群需求匹配的關系在哪里銜接!

  4.熟悉品牌終端銷售管理與解決方案:大量的終端咨詢實踐累計,大量的終端實戰培訓課程落地經驗。

  5.擅長產品組合與美學搭配及功能需求背后邏輯分析:梳理美與功能與情感與個性與流行之間的服裝元素關系賈小藝女士團隊在行!

  6.擅長品牌營銷與活動策劃、執行管理:我更了解消費者在面臨產品和活動營銷面前的取舍與決策關系。

  擅長從服裝消費者角度看女裝品牌問題、機會與解決方案!

  1.消費者需求升級,到底升級的具體需求特征有哪些?尤其是自己品牌的目標客群?

  2.市場競爭過度,品牌要找到目標消費族群背后的痛點嗨點,看清市場真實需求動機才能做對品牌市場決策!

  3.不同商圈的銷售不同,支撐這個不同的消費者需求邏輯是什么?哪些區域的店鋪消費者需求潛力可以與我們的品牌策略匹配,從而合理分配組織資源?

  4.銷售,如何在通過品牌產品形態,發現消費者需求的現象與原因?銷售服務模式對消費者選擇成交起到哪些核心作用?如何改良銷售服務模式?

  5.設計,如何在品牌目標消費群形態中,發現設計的問題與機會?如何用設計、用商業設計贏得市場?

  6.基因,產品風格同質化又多樣性,品牌需要升級優勢基因,而這個象征品牌生命力的點怎么尋找、如何塑造?

  為女裝品牌提供‘精準運營模式’顧問全案

  1.產品

  品牌基因升級;品牌精準定位企劃落地

  2.系統

  精準設計決策、精準營銷決策、精準銷售、智能化工具、品牌新運營體系。

  3.終端銷售

  顧客經營體系、精準銷售模式、創新服務、優勢體驗設計、專業化銷售技能提升。

  創造價值:消費升級階段,是品牌優化定位、優化客群結構、優化需求結構、優化產品基因的最佳時機。品牌價值創造空間來自于品牌市場戰略的方向選擇、來自品牌基因定位的高度與客觀。

  系統支持:行業轉型、品牌轉型最大的障礙是組織執行體系老化。品牌從想法到落地的決策系統至關重要。以品牌消費者效率為導向的決策體系,是保證組織責權利分配科學有效性的最佳通路!

  傳遞價值:實體店不缺流量,缺的是如何把握住。銷售的臨門一腳在當前早已不是簡單的數學題,而是圍繞人性化、專業化、智能化的綜合呈現。

  全方位助力升級女裝品牌,承諾業績提升50%-200%的量化項目評估!

  原創專業實戰培訓課程

  一、消費者需求導向

  《服裝品牌顧客經營》

  是以消費者需求屬性數據化呈現,以檢視分析顧客與產品屬性的關系、分析顧客需求屬性與營銷和銷售對策的關系,找到核心原因并得出品牌產品策略、營銷策略、銷售策略,從而實現持續的品牌業績增長的體系。

  二、精準設計

  《女裝消費者調研與設計決策》

  產品為王時代,設計師如何做品牌終端調研,實現品牌產品設計升級?女裝顧客需求極度細分,與您解密品牌基因迭代如何讓細分需求做出銷量?

  三、組合策略

  《玩轉產品組合》

  產品結構即客群結構、產品組合即需求組合,組合形式即顧客轉化成交模式。有多少種購買選擇形式就有多少種組合形式、有多少種產品屬性訴求,就有多少種產品組合玩法。本課程針對買手、店長提升商品組合運營能力。

  四、高效訂貨

  《單店精準訂貨》

  降低庫存風險不在于少訂貨,而是精準訂貨。單店能賣多少不取決于過去的銷售數據,而是店鋪消費者數據。看款的眼光不等于店鋪組貨的能力。本課程讓店長掌握如何精準訂貨、精準組貨、精準選款、精準定量。

  賈小藝老師服務女裝品牌部分案例

發表評論

尚未發表評論,您趕快來搶沙發吧~~
我要評論 >>

推薦專欄

四川麻将怎么胡的多 快乐10分投注计算器 乒乓球比赛直播 天易棋牌app官网下载 女人好好工作好好赚钱的句子 22选5走失图 姜卫星 零点棋牌案件 篮球比分90 网球比分软件 山东11选5开奖助手app 开太极拳馆能赚钱吗