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專訪遼寧我的組合時裝有限公司總經理邱洋:以陸海空立體化新零售模式 迎接市場機遇與挑戰

采訪嘉賓:邱洋  記者:李飛飛,田暉  發布時間:2019-7-23 11:05:42

訪談前言

2019年7月11日,MYMIX上海長寧龍之夢店盛大開業!開業當天,我們采訪了遼寧我的組合時裝有限公司總經理邱洋,聽他分享了MYMIX品牌的優勢,及品牌未來1-2年的規劃布局!

  遼寧我的組合時裝有限公司總經理邱洋

  華衣網:上海龍之夢店是我們全國第幾家店?為什么選擇上海龍之夢廣場?

  邱洋:上海龍之夢店是我們全國第35家店。選擇上海是因為上海是時尚之都,通過上海這個世界窗口,我們可以獲取更多時尚前沿的信息,同時更好的提升我們品牌的知名度與品牌的時尚度。

  而之所以選擇上海龍之夢廣場,是因為我們一直將“全國核心城市、核心商圈的核心商場”三大核心要求作為MYMIX品牌的開店策略,在計劃入駐上海市場時,我們對上海的諸多熱門商圈與商場做了細致的考察。上海長寧龍之夢廣場,無論是體量、位置還是客群都符合MYMIX品牌的要求與定位。

  華衣網:我們相比其他品牌的優勢是什么?

  邱洋:我們的優勢主要體現在兩個方向。一個是我們的運營管理,一個是我們的貨品。

  在貨品上,我們崇尚三點——貨品的高性價比、快速流轉和較強的時尚度,我們所有貨品的運作模式也是以這三個目標為出發點,我們不斷給我們年輕的目標消費者提供高性價比、更新率快的時尚產品,以滿足年輕消費者對產品時尚度與性價比的需求。

  在運營管理上,一直以來,我們都強調MYMIX是“你的專屬搭配師”,是能讓時尚變得更簡單的選擇。我們門店店員也不是傳統意義上的銷售、導購,而是叫“搭配師”,她們更多的是給顧客提供搭配的方案,讓顧客享受更高的服務、更好的購物體驗感,這是我們和其他品牌差異化的地方,也是我們的競爭優勢之一。

  華衣網:MYMIX上海龍之夢店將如何做到引流?

  邱洋:第一,從整體形象上,MYMIX上海長寧龍之夢店擁有高達500多平的空間面積,整體設計的通透性也比較強,有前后兩個入口、巨大的海報墻和通透敞亮的櫥窗,能很好的吸引顧客進店。除此之外,我們不只是準備了購物的空間,提供了衣服、鞋子、包袋、配飾等多品類的時尚單品,還有舒適的休息空間,讓顧客在購物之余,更舒心、更放松。

  第二,很重要的一點,還是口碑。現在很多人講求營銷爆點,但僅僅一個話題爆點,從長遠角度來說不能成就什么,只有持續運營帶來的真實口碑,才能持久作用到門店以及門店的顧客身上。我相信我們好的產品和專業的搭配師,會讓顧客乘興而來、滿意而歸!

  華衣網:MYMIX在線上表現同樣出色,您如何理解線上線下的融合共通?MYMIX的零售模式又是怎樣的?

  邱洋:線上與線下的融合共通,早已成為當下服裝市場的一大趨勢,MYMIX品牌不僅是在線下布局快時尚集合店,在線下天貓、京東的表現也非常出色。而線上線下同價銷售的策略,也避免了線下實體店被線上分流的問題,而是借助線上“無區域界限”的優勢,將MYMIX品牌銷售給更多沒有MYMIX品牌線下實體店的城市的顧客。

  除了線上線下的共通融合,MYMIX品牌更是以“陸海空立體化新零售模式”,讓時尚更“無界”!陸,對應的是線下的實體門店,空,是天貓、京東的線上銷售平臺,而海,則是MYMIX品牌的海量會員。MYMIX為品牌會員提供立體化的、全方位的服務,與會員不定期的互動,通過粉絲party、音樂節等活動,做好粉絲經濟。如此“線上+線下+粉絲”的陸海空立體化新零售模式,打破單渠道品牌地域界限、體驗感差等問題,擴大了品牌影響力的同時,也更好的增強了MYMIX品牌與顧客的黏性,確保了品牌即使面對當下競爭激烈的市場,也能長足穩定成長、發展。

  華衣網:MYMIX未來1-2年的發展規劃是怎樣的?

  邱洋:未來1-2年,我們會立足上海市場,力爭把上海市場做專做精的同時,以上海為中心,輻射江浙滬區域市場,逐漸將品牌擴散到南京、杭州市場。

標簽MYMIX 上海長寧龍之夢店 我的組合 專訪
編輯:暉暉
邱洋
遼寧我的組合時裝有限公司總經理

欄目合作COOPERATE

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